媒介種類豐富，資源繁雜，到底是“弱水三千，只取一瓢飲”還是“廣撒網(wǎng)，雨露均沾”？

是做傳統(tǒng)媒體還是新媒體？

做了戶外還需要投電視嗎？

互聯(lián)網(wǎng)媒體應(yīng)該怎么投？

……

對于廣告主來說，這些問題肯定都遇到過。在做廣告投放的時候，究竟該如何挑選媒體才能達(dá)到自己想要的廣告效果呢？

有人說廣告投放還不簡單，不就是花錢買曝光嘛，哪人多就投哪啊。這種叫“粗放型土豪廣告主”，有錢任性，隨便砸。

有人說現(xiàn)在這媒介資源太貴了，反正你們空著也是空著，就幫幫忙免費(fèi)放我家的廣告唄，還能幫你提高上刊率，讓其他廣告主們以為你們家廣告位很搶手，你們多賺啊。這種叫“臆想天開摳門型”廣告主，沒錢也任性，隨便想。

下面說點(diǎn)正經(jīng)的，正常廣告投放究竟應(yīng)該怎么做才能讓預(yù)算價值*大化？

首先，廣告投放前要先確定目標(biāo)，你的廣告宣傳想要達(dá)到什么目的？也就是我們說的確定傳播目的。

是純品牌曝光還是新品上市宣傳？是招商宣傳還是終端促銷？目的不同，受眾就不同，不同的受眾手段就不一樣，選擇的載體就不一樣。

比如，你想去旅游，首先要確定目的地在哪，然后再去規(guī)劃路線選擇適合的交通工具，是適合自駕呢還是跟團(tuán)，是乘飛機(jī)呢還是坐高鐵，當(dāng)然這中間還有另外一個重要的因素，就是預(yù)算。

所以，確定目標(biāo)后緊接著就是落實(shí)預(yù)算。一般來講，廣告預(yù)算的確定是需要層層審批才能*終確定，不到*后不撒鷹。也有廣告馬上就要出街，預(yù)算還沒下來的情況發(fā)生，導(dǎo)致甲乙雙方矛盾頻發(fā)，*終受損的還是自己的品牌，所以內(nèi)部溝通非常重要。

確定預(yù)算之后就是*重要的一環(huán)，預(yù)算分配，也就是我們說的選媒體布預(yù)算。如果是成熟的渠道跟常規(guī)推廣，那就不用多說，按慣例去分配就好了。但如果是新品牌首次做廣告投放，那就要慎重了，前期的測試是必不可少的。同時，廣告內(nèi)容制作也是這時需要考慮的，什么樣的內(nèi)容選什么平臺，*好不要同一個內(nèi)容所有媒體通投。因?yàn)檫@樣做，不僅會造成不必要的浪費(fèi)還會導(dǎo)致后期廣告效果評估困難。

比如，A品牌要做廣告，主要目的是品牌形象曝光，其受眾為20-35歲的時尚女性，預(yù)算只有1000萬，要做一年。表面上看，她可選的媒體非常多，只要能鎖定她的受眾就都可以。1000萬的預(yù)算如何花在刀刃上才能獲得*大的品牌曝光，這是投放前期需要做的媒介評估。

品牌曝光廣告內(nèi)容*常見的方式是TVC廣告，通常分為5S\15S\30S，制作一條TVC成本從十幾萬到幾十萬不等。確定好廣告內(nèi)容之后是選擇合適的平臺，如電視插播、影視貼片等。其次是戶外廣告，普通的有LED大屏、戶外大牌、地鐵廣告、墻體廣告、公交廣告、高鐵廣告等，高端的有機(jī)場廣告、機(jī)身冠名、機(jī)身彩繪、品牌機(jī)隊(duì)等。

如此多的媒體不可能每個都投，1000萬的預(yù)算也就是幾塊大牌的事，到底是做大牌還是投地鐵？由于受眾是20-35歲的女性消費(fèi)群體，那自然是地鐵媒體更合適。這就要求廣告主對各種媒體的屬性及受眾畫像了然于胸，不然就只有像盲人摸象瞎蒙了。

確定投放媒體后是不是就萬事大吉了呢？當(dāng)然不是。

廣告監(jiān)測跟效果評估是必須要做的，不僅是為當(dāng)前廣告投放效果負(fù)責(zé)，更是為以后投放廣告做準(zhǔn)備。廣告監(jiān)測也就是查漏補(bǔ)缺，這個工作不能假手外人更不能完全依賴乙方或第三方提供的上刊報告跟監(jiān)測結(jié)果。必須要有自己的一手?jǐn)?shù)據(jù)，維護(hù)公司利益的同時也是對自己工作的負(fù)責(zé)。下次就知道哪個媒體效果好，增加預(yù)算；哪個媒體效果一般，減少預(yù)算或改投其他媒體。

總而言之，廣告投放是門非常高深的學(xué)問，主要分為五步：

**步，確定投放目的；

第二步，確定預(yù)算；

第三步，確定廣告內(nèi)容；

第四步，確定媒體；

第五步，廣告監(jiān)測與效果評估。

以上內(nèi)容，希望能對剛剛?cè)胄械膹V告同仁們有所幫助。