近日，中國酒業(yè)協(xié)會聯(lián)合騰訊發(fā)布了《2023年中國白酒行業(yè)消費(fèi)白皮書》，從白酒行業(yè)格局、消費(fèi)者市場信心、人群消費(fèi)者特征等全方面開展深度的行業(yè)調(diào)研，全方位洞悉白酒行業(yè)。
白酒總體產(chǎn)能下滑，但6大頭部穩(wěn)健增長 從多家白酒上市公司發(fā)布的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，頭部6家白酒企業(yè)2022年總銷售額為2244.83億元，總利潤914.08億元，銷售額平均增長率和利潤平均增長率分別高達(dá)21%、28%。業(yè)內(nèi)人士分析，在競爭加劇的環(huán)境下，龍頭企業(yè)業(yè)績增長仍然能保持雙位數(shù)增長，勢頭穩(wěn)健，而頭部企業(yè)的健康發(fā)展也直接帶動整體白酒行業(yè)的復(fù)蘇。 近年來，各大白酒品牌開始從營銷宣傳上下功夫，嘗試摸索出一套行之有效的營銷策略。對于較高端產(chǎn)品線，頭部品牌加大高端產(chǎn)品投入，如推出限定系列酒、文創(chuàng)白酒等，致力于提高品牌影響力。而面對較低端市場，酒企則將目光鎖定在新進(jìn)消費(fèi)人群，以高品質(zhì)光瓶酒作為塔基產(chǎn)品，布局低端新生代市場；此外，為保持基本銷量盤，實(shí)行促銷打折，去高庫存，同步助力動銷。 85、95后成高潛人群，“**口酒”不可小覷 隨著80后已經(jīng)步入40歲，90后也開始步入而立之年，白酒主力消費(fèi)群體呈現(xiàn)代際交替的特征?！栋灼分赋觯S著年齡增長、工作經(jīng)驗(yàn)及職位的不斷變化，1985年至1994年出生的人群逐步成為各個(gè)崗位的新中流砥柱，他們也逐步承接85前出生的人群，成為新的白酒消費(fèi)主力，人群占比34%。且這一代際的人群預(yù)計(jì)未來一年白酒消費(fèi)總量和頻率均較整體白酒消費(fèi)者提升更為快速。
而1985年至1994年出生的以普通白領(lǐng)為主的人群，在未來白酒的消費(fèi)頻率和總量上的增長幅度，僅次于1995年后出生的職場新人，未來，白酒消費(fèi)頻次和總量增幅分別為70%、68%。因?yàn)槭聵I(yè)發(fā)展進(jìn)入平緩期，希望通過飲用白酒來舒緩面對工作及家庭生活的壓力，他們更關(guān)注白酒產(chǎn)品本身的質(zhì)量，而對品牌等附加值的要求不高，更追求產(chǎn)品本身的性價(jià)比。
獵奇心理激活年輕群體，針對性營銷緊扣市場需求 相對于75前的主力白酒客戶群體，85后年輕人對白酒的喜好其實(shí)是多元化的，并非純粹因?yàn)槁殘鼋浑H與商務(wù)應(yīng)酬。年輕人對新事物接受能力比較高，在嘗試過其他種類的酒之后，就會開始接觸白酒。而由于現(xiàn)在白酒市場下沉，很多廠商為了挖掘更多消費(fèi)者，開始求變。 例如，老牌白酒品牌古越龍山，曾在杭州城市中心大屏開啟沉浸式裸眼3D秀，演繹了逼真的產(chǎn)品效果，解鎖地標(biāo)媒體與品牌客戶聯(lián)動的新玩法。碧玉青蔥、拋光靚麗的瓶身，震撼感滿滿的3D呈現(xiàn)效果，不僅恢宏大氣也符合當(dāng)代年輕人追逐科技緊跟時(shí)尚潮流的步伐，令人眼前一亮。 圖片來源：風(fēng)盛傳媒 毋庸置疑，白酒是中國傳統(tǒng)農(nóng)耕文化和餐飲文化的傳承，**不會落寞，它會隨著我們新一代的傳播成為主流。 戶外廣告建立場景鏈接，文案結(jié)合成取勝之匙 當(dāng)今時(shí)代，是信息碎片化、海量化的時(shí)代。依托互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境，處在信息時(shí)代的消費(fèi)者無論在產(chǎn)品使用，還是在品牌認(rèn)知上都有了更深層次的需求，再也不是“商家賣什么，消費(fèi)者就去買什么”的年代。 例如，洋河曾采取多站點(diǎn)地鐵聯(lián)合投放策略，各站以不同媒體組合展現(xiàn)了洋河品牌的風(fēng)采?！案玫臅r(shí)代 值得更好的你”這句廣告語青春又不失熱情洋溢，朗朗上口，與年輕人內(nèi)心深處的主人翁意識不謀而合。 圖片來源：江蘇智慧空間廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?/p> 煽情文案+戶外媒體助推，毫無疑問是王炸組合，強(qiáng)化了產(chǎn)品消費(fèi)場景和品牌情感鏈接功能。 總結(jié) 關(guān)于酒企該如何抓住這部分新興消費(fèi)群體的心？這是值得品牌方深思的問題。市場在變，消費(fèi)者也在變。對于這些“進(jìn)化”的消費(fèi)者，未來酒企可以從認(rèn)知—共鳴—轉(zhuǎn)化三個(gè)環(huán)節(jié)上，建立白酒營銷的全新方式和標(biāo)準(zhǔn)。 當(dāng)酒企只要能抓住人群與產(chǎn)品分層帶來的新機(jī)遇，不斷提升執(zhí)行和創(chuàng)新效率，輔以合理的營銷及戶外廣告投放策略，就能在波詭云譎的白酒江湖中立于不敗之地。 來源：AOM亞洲戶外
